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「小さな会社☆集客のルール」でランチェスター経営を身につける

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小さな会社★集客のルール ランチェスター経営 ホームページ成功戦略
佐藤 元相 竹田 陽一

フォレスト出版
2005-01-19
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おすすめ度 

ランチェスター経営で有名な竹田陽一氏とその弟子でしょうかの佐藤元相氏の著書です。ランチェスターの本についてはまた後日書評を載せようかと思います。

さてこの本は基本的にeコマース(BtoB BtoC)についての成功方法のハウトゥー物です。
全くEコマースに興味が無い方は読んでもあまり意味が分かりません。ので読まないほうが良いかもしれません。

この本では著者が実際に売ったことのある法人相手が中心の内容になっています。
かといって、消費者相手に商売している人もヒントは数多く書かれている内容でした。

ホームページでの商品戦略、客層戦略、営業戦略、顧客戦略が具体的に説明されています。

わたしはネットの世界というのはWinner is ALL(勝者が全てを持って行く)世界だと思います。
オークションではヤフオク、モールでは楽天と2位以下は1位に大きく突き放されてしまっていますね。

この本でもとにかく1位になることを提唱しているようです。
1位の商品、1位の業界・客層、1位の地域、1位の営業、1位の顧客
自社の商材やサービスでどの分野なら1位をとることが出来るのか?
これを頭に汗をかいて考えることだといっている気がする。

そして1位になれる商品をホームページで打ち出すこと。

また、自分にとって理想の客は?を考えその理想の客に対して営業することが成功の近道だともいっています。

そのお客様たちをどのようにして連れてくるか。
ずばり情報を出すことです。
情報を出すことによってお客は寄ってくるのだという。
その情報の出し方もノウハウがあって、そのノウハウはとても参考になるものでしたので、この部分は法人向けのホームページだけでなくエンドユーザーに向けてビジネスをおこなっている方も読んでみると参考になるかと思います。


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author:大神 雅明, category:経営, 22:06
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小さな会社☆集客のルール 佐藤元相 竹田陽一 フォレスト出版
ランチェスター経営シリーズの第3弾。今回はホームページ成功戦略である。主に佐藤元相さんが執筆されているようだが、中身は前2作で語り尽くされたことである。ホームページに興味がある人か、シリーズを初めて読まれる方にはお勧めだが、1作目から順に読んでいる方に
読書わーるど, 2005/05/20 6:01 AM