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日本の富裕層―お金持ちを「お得意さま」にする方法

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日本の富裕層―お金持ちを「お得意さま」にする方法
日本の富裕層―お金持ちを「お得意さま」にする方法
臼井 宥文
10円のガム4億個売るより40億円のプライベートジェト機どちらも同じ40億円です。
同じなのは値段だけで、売り方も顧客も違います。
本書ではただ単にお金持ちに売るほうが楽と言っているわけではなく、現代の富裕層をパターン化しそれぞれの消費性向の違いを研究しています。
お金に対する考え方が裕福な人間と庶民では違うので、庶民はとにかく損することを嫌います。ですので庶民は品質にはうるさいし、物と価値との判断基準が人任せになっています。
ルイ・ヴィトンが日本で売れている訳もLVMHのマーケティング戦略の賜物なのでしょうが、ランチの質を落としてヴィトンを買う様はなんとも情けないといえますね。
良いもの、語れるもの、買う理由のあるものにはお金を惜しまない富裕層をターゲットにしたビジネスを展開することこそが今後のビジネスのキーになってくるのではないでしょうか。

author:大神 雅明, category:マーケティング, 08:12
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