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80対20の法則を覆す ロングテールの法則
80対20の法則を覆す ロングテールの法則
80対20の法則を覆す ロングテールの法則
菅谷 義博
どうやらWEBの世界は昨年から今年にかけてすごいことになっているらしい。
WEB2.0の登場でWEBの世界観がかわり、その誕生と共に出てきたのがロングテールの法則。
今まで80:20の法則(確かパレートの法則なんていうやつだと思いましたが。)では2割の顧客が8割の売り上げを立てるといわれていましたが、インターネットの登場で8割の客も全体の売り上げの大部分を占める。
一つの原因にお金の問題があるようだ。
今までマーケティングをする際には2割の優良顧客に時間を割いてきた。DMを出すにしても費用がかかるし、販売員や営業マンの人数も限られている。
しかし基本的にはインターネットの世界は無料の世界だから(ブログもただだし、メルマガもほぼ¥0で出すことが出来る)フルカバレッジ(全方位型)のマーケティングができる企業はそのマーケットの中のリーダー企業(車だったらトヨタ)しか資金も無く出来なかったわけですが、ネットなら今まで切り捨てていた顧客にも接触することが出来るようになって「絞り込まないマーケティング」というのが今までのマーケティングを変えようとしているようです。
author:大神 雅明, category:マーケティング, 21:35
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Comment
「ロングテールの法則」著者の菅谷です。
拙著をご紹介いただきましてありがとうございます。
ブログ、拝見させていただきましたが私と本の趣味が似てますねぇ・・・
私の本も、何かのご参考になったようでしたら幸いです。
今後ともよろしくお願いいたします。
菅谷義博, 2006/04/16 4:48 PM









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80対20の法則を覆す ロングテールの法則
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★「80対20の法則を覆す ロングテールの法則」 菅谷義博 (著)
「80対20の法則を覆す ロングテールの法則」菅谷義博 (著) 本業でも苦戦中(笑)! 【はじめに】 ◆こんばんは。 昨日は、お馴染み鮒谷周史さんからお電話もらったsmoothデス。 お忙しいのにこのブログの分析まで一緒にして頂いて感謝です。
【マインドマップでビジネス書評&セミナー評】(「ビジネス書のコンシェルジュ」こと脱サラ税理士smoothの, 2006/04/24 10:31 AM