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「心理戦」で絶対に負けない本―敵を見抜く・引き込む・操るテクニック

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「心理戦」で絶対に負けない本―敵を見抜く・引き込む・操るテクニック
伊東 明 内藤 誼人

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おすすめ度 

今まで読んできた中で「交渉術」と言う点では著者の作品が一番実際に仕事を行ううえで直ぐにでも使えると思います。
この本は文庫本にもなっているベストセラーです。

本書では280ページありますが主に3つの交渉心理テクニックについて書かれている。

それは
.侫奪函Εぅ鵝Ε供Ε疋◆Ε謄ニック
▲疋◆Εぅ鵝Ε供Ε侫Дぅ后Ε謄ニック
ロー・ボール・テクニック
と呼ばれる心理学のテクニックで中には聞いた内容のものもあるかと思います。

まず.侫奪函Εぅ鵝Ε供Ε謄ニック
簡単にいえば「断る自由」を奪うテクニックです。
これは知っているのか知らないのか自然と使っている人もいるのではないでしょうか。
最初に小さな要求を言ってそれを相手が飲んだらすかさず大きな要求まで飲ましてしまうテクニックです。

次に▲疋◆Εぅ鵝Ε供Ε侫Дぅ后Ε謄ニック
最初に聞き入られないような大きな要求を言って相手が断ったら次に実は最初に目的とする最初に言った要求よりも小さな要求を飲ませると言うもので
これは相手に最初に「断ってしまった」とわざと思わせて罪悪感を味あわせて、その後に自分の要求を飲ませるテクニックです。

最後にロー・ボール・テクニック
最初に相手が受け入られやすそうな条件を提示して、その後に目的とした要求を飲ませると言うもの。
,砲茲似ていますが,醗磴Δ里肋→大の要求ではなく、A→Bという要求を飲ませることにある。
,蓮孱泳円かして」「いいよ」「じゃあ1万2千円貸してくれる」
△蓮孱泳円かして」「いいよ」「返すのは1週間後ね」
と言う具合だ。

わかったかな?

この3つのテクニックはどれが一番効くというわけではなくTPOで使い分けることが必要。

ホントに使えますのでいちどお試しあれ。

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author:大神 雅明, category:ネゴシエーション(交渉・商談), 22:59
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