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「パワーマインド」交渉を自分の思い通りに運ぶノウハウ

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パワーマインド
内藤 誼人

ソフトバンク
2003-06-21
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おすすめ度 

パワープレイ:強い自分を演出して、相手より立場を優位にして交渉において優位に立つ

これがパワープレイですが、前回ご紹介した「パワープレイ」も続編です。
特にこっちの本は前回よりもさらに交渉に必要なノウハウだけを凝縮して収めてあります。

●最強の自分をアピールする
座席は入り口に近いほど存在感が増す
座るよりも立ったままでいるほうがアピール度が高い
瞬きを我慢する
視線は自分からはそらさない

●効果的にパワーを伝える
言葉は丁寧に、しぐさで脅す
会話の70%を独占する
あいずちを打たずに居心地を悪くする
大きな声で話して自信を増す

●逆境をはねかえす不屈のパワープレイ
歩くときは左足から踏み出す
入浴中をイメージしてエネルギーを高める
ひたいを前髪で隠さない

などなど特に3つ目はパワープレイではなくパワープレイを保つ為、実行する為のこころの持ち方についても説明がされています。

日本でもいわゆるここで言われているパワープレイは卑怯、悪のイメージが強いですが交渉術は成功している人はみな使っています。
欧米では当たり前らしいことなのだそうです。

やるかやられるかの場面ではそんなことは言っていられない。
いつもいつも使っていたら自分にも跳ね返ってくることを忘れてはいけないが、ところどころ、ここぞというときには意外とこう言ったことが功を奏して成功するのだ。
知識は持つものが持たないものを凌駕することを忘れてはいけないですね。

重要な交渉がまっているときは読みたい1冊です。
(頼り切らないようにしてください。)


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author:大神 雅明, category:ネゴシエーション(交渉・商談), 22:08
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